听做装修行业的朋友诉苦，现在的装修实在是太难做了，尤其是对于业务员来说，找到客户的难度越来越高。

近些年，精装房较多，很多客户本来就不需要装修了，再加上现在狼多肉少，竞争非常激烈。

常用的营销方法，很多现在都不好用了。

像是电话营销，客户一看是陌生电话，很多都不会接，就算接了，一听说来意，也是一句「不需要，谢谢」就挂电话了。整体的接通率和转化率非常低。

再比如装修公司常用的蹲点方法，现在物业管理越来越严格，陌生人根本进不去小区，效果也不好了。

想要从网上找到客源，所以也去投了各种广告：美团、大众点评、本地生活公众号、百度竞价、大 V 合作......

这些方式的效果虽然有，但也是有限的，更多的情况还是钱花了，客户没获取到，转化基本为 0。就算客户加了微信，也要花很长的时间去沟通，而且客户很有可能已经加了十几个业务员，只是想要比价，任你再多销售技巧，价格比不过别人，就是成不了单。

朋友说，近 2、3 年，很多装修公司都坚持不下去了，尤其是今年疫情，工人开不了工，更是压垮骆驼的稻草。

仔细听完朋友诉苦，想了一下，其实还是有一些办法可以尝试的。

解决客户来源问题

美图、大众点评、百度等平台，效果为什么不太好？

你试想一下，客户在网上搜索「装修」这个关键词，会看到非常多的搜索结果，那他就有了很多选择。

可以看到，百度竞价的竞争非常激烈 选择一多，他就会开始犹豫、纠结，就会开始比价。对你来说，你可能根本没有在他心中留下印象。广告钱花了，效果一点没有。

其实只要换一种思路：不要让自己陷入竞争关系，使用更自然的方法，让客户刷到你。

有三个推荐：被看见科技搜索引擎优化（SEO 上首页才收费），抖音广告、微信广告。

抖音广告

抖音广告的优点，在于它可以使用视频的方式来吸引客户，这对于装修行业来说，更容易形成转化。

微信广告

微信广告的优点，在于它可以直接跳转公众号、小程序、H5，并且借助微信的好友关系圈，来形成传播。

微信广告的降本增效能力很不错 同样的思路也适合例如婚庆行业、教育行业等，都是经过我们测试是有实效的。

提升客户的转化率

做销售的肯定都知道，客户经历的流程越多，客户流失的概率越高，所以，尽量减少客户获取信息的流程，才更有利于我们达成销售目的。

我们以微信广告为例，你在意向客户的朋友圈投放了一条广告，打开后，告诉客户说，现在扫描下方二维码添加客服，就可以获取装修资料和装修案例，对于客户来说，只需要 3 步 就可以拿到自己想要的东西：打开广告、浏览信息、添加微信。

如此一来，转化率可以得到一个比较可观的提升。

想要完成这一步工作，最重要的是要有一个好的「落地页」被看见科技可以帮到您，具备宣传能力和功能性。

提高客户管理水平

客户来添加了你的微信，你获得了数量比较不错的一个客源。

但是，依靠一个人，是很难维护好这么多客户的，很容易出现忘记跟进客户、忘记客户的需要等等情况。

因此，需要客户管理工具来帮助自己管理好客户。

实现客户管理功能，最重要的是要记录好客户的基础信息、跟进记录、下次跟进提醒。

这样一来，使用工具，可以帮助自己规划好跟进客户的过程，不会错过每一个意向客户。

整体都实现了一个完整的闭环：客户被你吸引、客户加了客服微信、销售进行客户管理、客户成交。

这个过程非常流畅，客户不流失，而且即使你手头的客户多了也不会乱，一切工作都是有条有理的。

将这样的营销流程长久、持续运营下去，不仅效果好，而且非常轻松，之后团队扩张，也能便于将工作安排给新来的员工。

相信经过这样的数字化改造，装修行业的获客会轻松一些了。

武汉被看见科技专注，武汉做小程序,微信小程序开发,软件定制开发,武汉网站建设,手机网站开发，欢迎与我们联系获取更多数字化解决方案。