被看见的商业案例：拼多多的逻辑（二）

被看见科技昨天分享了拼多多崛起系列的第一篇，拼多多类似短视频领域中的快手APP，现在到处都在蹦跶给拼多多洗地的文章！ 被看见科技今天来分享，到底是什么商家在拼多多上面运营呢？

第一类人 ，品牌方，有真实实力的人品牌方资源一直都是各大电商平台都想揽入怀中的，但是品牌方都涉及着控价 因为一旦降价就必然影响到其他平台的销量 影响的最直接的是利润， 动利润就是动饭碗，所以这些大品牌方很多都在京东或者阿里手里，就像上个月被起诉的京东因为欠品牌方的钱三亿多，主要是钱被京东卡着 说不给你就不给你，阿里还好点只要你听话啥都不是事京东是无耻的，退店了 还要压着一年的保证金不给你，一年后再退给你，而且前年就开始推广让京东商家多开店铺玩店群模式，都是挺混蛋的操作。 扯远了影响利润的事品牌基本不做 因为涉及到品牌溢价和品牌形象，很多人说自己拼单拼到了那么恭喜你赚到了， 是不是水军先不说 ，平台有个损失转嫁原则， 就是把损失的钱转嫁给别的商家，一般的是号称补贴 不过都是拿别的钱来补贴你，所以你感觉你赚了，确实赚了。

不过大品牌很少有和拼多多合作的。这就没办法冒出一些假货，比如上次帖子说的苹果耳机 之前苹果耳机就被华强北破解了，导致大街上很多人都戴着苹果耳机，朋友拿着一个二十几块的耳机忽悠他小三 小三问多少钱他说不知道 好像卖一千多吧别人送他的 把小三乐坏了。 所以不要以为苹果耳机五百多真赚了，我手上就有一个 别说苹果耳机了去年买的个运动耳机用的都是破解的苹果耳机芯片，开机手机自动弹窗提示连接手机。 所以很多时候你买到的不一定是真货。

第二类人呢，就是看到新平台就想上的 上去后开始平台规则不会处罚你 也会给你流量等到你钱多的时候某天登录就会给你弹窗让你签协议 很多人都不注意 直接就上来就点击 这时候平台开始罚款了 ，发货不及时，罚款 物流没揽收罚款 产品是假货罚款，各种罚款本身利润很薄，罚完受不了的怎么办呢 金额不大的就组织维权群，金额大的就开始起诉，胜诉败诉不清楚哈！只听过一个群里人聊过 他们公司做拼多多被罚了五百多万，最后打了一年多的官司，胜诉但是要和拼多多签保密协议，才同意把钱还他们，由此可见有多少签了保密协议的又有多少被罚款的，还有多少被罚了没维权成功的，这种就属于先让你尝点甜头然后再慢慢放你血的，他们有一招是啥 就是质检，准备搞你的时候就会买你产品 然后不管你产品怎么样，一律说你产品是假货或者不合格，质检没质检谁也不知道，很多品牌方都被搞过。因为人家从一开始这个平台就是靠罚款起家的，玩罚款的手段比较高明。

第四类人啥也不懂，听说赚钱 就卖货，刷单又不抓，也就跟风，一看别人卖货，想着我也卖货亏点就亏点后面能起量就行，仗着自己有工厂，疯狂压价出一批，做个一年多了忽然发现 出货量挺大，就他妈不挣钱净亏，呵呵于是退出，各行各业都有这种人的出现才导致了你们免费砍到的东西越来越好，但是也越来越少。

做生意不赚钱就是亏钱，因为浪费了时间成本在上面，以为亏一部分会赚的这种有多少等到了赚的时候，当他们赚的时候，平台就开始来放血了，曾经拼多多的售后不在拼多多，很多人被坑了直接去拼多多百度贴吧，在售后搞不定的问题只要去贴吧马上会有人联系告知单号和店铺马上处理， 这种公司公关手段也是服了。

还是那句话做生意有赚有亏，但是不赚钱就是傻逼行为，拼多多到现在都是在亏损，就是因为有一帮思想有问题的帮趁着， 做吧反正亏的不是我的钱。