你该怎么把广告这件事做好?

　   在如今，个人或公司会讲故事，是生存发展的必备能力。

      今天，被看见科技就和大家分享小米将怎样讲它的互联网故事。

　　2018年第二季度小米互联网服务收入为39.58亿元，同比大涨63.6%。其中，广告收入同比增长69.6%至25亿元。当然，这个增速跟IoT及生活消费产品的104.3%相比，略显逊色。但你怎么能因为语文成绩的进步不如数学快，就批评一个小学生语文不好呢?

　　我认为，小米要讲好互联网的故事，第一个要讲好的就应该是广告的故事。广告是一个天花板很高的业务，全世界最大的公司中不少都是广告公司，如Google、Facebook、阿里巴巴等，几乎完全依赖广告业务。而且在基数已经非常庞大的情况下，这些广告公司仍然保持高速增长，证明了广告业务的巨大潜力。

      小米的互联网业务，尤其是广告业务增长其实还不错，目前的收入规模大致相当于腾讯三年半以前的水平(今年二季度腾讯的广告收入已达141亿元)。考虑到小米的广告营销业务起步较晚，广告客户对其营销资源的了解还比较少，而且目前还主要局限于中国市场，可以预期，小米的广告业务未来可以有更好的表现。

　　提到广告，不少米粉不免会心中一紧，MIUI中的广告让小米可没少挨骂。挨骂可能恰恰说明，这个业务做得还不好。如果做不好广告，小米的互联网故事是不可能讲完整的。

　　我记得微信发布朋友圈广告的时候，就曾断言：“广告，也可以是生活的一部分。”

　　微信朋友圈广告的广告

　　要让广告成为生活的一部分，广告就得升级。在万物互联的时代，仍然满足于老军医式的牛皮癣广告，是肯定要挨骂的。但是，让广告懂你，对很多平台来说并不是一件容易的事，最起码，得有数据，海量的、多层次、多场景的、不同颗粒度的数据。对小米来说，这恰恰不是问题。

　　小米拥有超过2亿月活跃用户的MIUI，有18个月活跃用户超过5000万的应用，有超过3000万台月活跃设备的AI智能助理小爱同学，有连接了1.15亿台设备的小米IoT平台，有中国大陆第一的电视品牌，有超过400家线下店的小米之家……数据不是问题，怎么用好数据才是问题。

　　而且，让广告更适宜、更恰当、更少冒犯、更少侵略，不仅仅是个技术问题，或者数据问题，还是个创意问题和观念问题。一个合适的营销活动，应该让广告主受益，也应该让用户受益。尊重用户，才是尊重广告主。

　　小米跟雀巢联合推出的个人健康营销方案，就是个让我印象深刻的营销活动。

　　在这个营销方案中，小米开放MIUI系统平台，在小米用户管理中心“我的小米”与雀巢健康科学研究中心，共同打造健康营养平台。通过雀巢健康数据分析模型与技术，进行24×7的数据实时运算，从营养摄取与健康状况的角度，用户能够获得专业诊断与指导建议。

　　小米与雀巢合作的营养健康管理

　　依托小米完整的软硬件和IoT生态的优势，经过授权后，用户无需输入即可同步包括运动、睡眠、体重、心率、血压等数据。这样的营销合作，我想不出还有比小米更适合的软硬件平台。

　　我并不完全排斥广告，广告是现代社会的一部分。我也知道，广告在很多时候确实具有强制性、侵略性，你没有办法跳过电视台的广告，你没有办法跳过在线视频的广告，有时候你甚至为了看一个10秒的短视频，而不得不先看15秒的广告。广告，成了让辛苦建立的产品口碑归零的罪魁祸首。这就是现实，我不喜欢，只能接受。

　　对一个掌握了越来越多的用户数据的系统或平台来说，我始终觉得，他们理应把广告做得更友善，更有创意，更不讨厌一点。

　　广告，也可以是生活的一部分。小米健康管理目前已有186万注册用户数，这些用户都能在小米手机中建立自己的营养健康报告，接受专业的健康营养指导和建议，我自己就是一个从中受益的用户。

　　这就是我喜欢这个营销创意的原因，它安静，聪明，有益。它的营销建立在为用户创造价值之上，它充分利用了小米的IoT和可穿戴设备的数据，整个营销策划是用心、用脑的，而不是简单粗暴的无差别轰炸。

　　我喜欢这样的营销，我认为小米的互联网故事得这么讲，才是一个有智商也有情商的故事。我甚至认为，广告营销这件事已经到了发生重大变革的前夜。

　　小米所拥有的营销资源，就算不是最好的，至少也是最好的之一。有这样的资源，应该，也可以，讲一个出色的互联网故事。最起码，先讲一个对得起广告主，也对得起用户的好看的互联网广告故事。

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